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建材網絡營銷經
今日五金     2008年08月11日

         年產值即將接近1萬多億元的建材行業,能把銷售搬上互聯網嗎?

    建材,被廣泛應用于建筑、軍工、環保、高新技術等產業,并與我們的生活息息相關。我國生產的水泥、平板玻璃、以及建筑衛生陶瓷、石墨、滑石等部分非金屬礦總產量已連續多年位居世界第一,根據“2006年中國建材行業分析及投資咨詢報告”顯示,預計在未來10年甚至更長的一段時期內,我國建材工業將會繼續保持高速發展態勢,發展速度將高于國民經濟發展速度3到4個百分點。

    然而,在建材生產總量急速增長的趨勢下,是國內建材行業日益加劇的市場競爭環境。于是,當電子商務營銷觀念逐步滲透到建材行業的時候,眾多建材生產企業、建材經銷商、代理商和零售商開始了他們的網絡營銷之旅:大部分建材生產企業的內貿還停留在僅僅依靠網絡宣傳的階段??在行業網站上做廣告,利用百度、Goolge的競價排名,建立企業自己的網站等等,所有的動作似乎只是在追求網絡營銷的形式,卻忽視了營銷的實質??交互和管理,網絡營銷同樣需要互動和相應的市場戰略,單純的“推廣”絕對無法達到營銷的目的。那么,建材生產商網絡營銷的被動怎能換來市場的互動?

    事實上,在建材生產企業的國際貿易中,網絡營銷已經進行得如火如荼。許多從事外貿的建材生產企業和建材貿易公司慢慢發現,電子商務的低成本和大范圍推廣特性是行業展會所無法比擬的,盡管目前展會仍是他們的主要營銷方式,但是網絡營銷的效果正在逐漸顯現。

    同時,為數不多的生產商已經發現另一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦??建材網上超市、建材網上賣場,以及攤位制的網上建材市場,它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。盡管大部分的商家仍然在疑惑:消費者真的喜歡這種網上購物方式嗎?但是那些已經在網上取得一定銷售實效的建材商家,開始用效果帶動更多的企業逐漸在向這個金礦靠攏。

    年產值即將接近1萬多億元的建材行業,能把銷售搬上互聯網嗎?

    建材,被廣泛應用于建筑、軍工、環保、高新技術等產業,并與我們的生活息息相關。我國生產的水泥、平板玻璃、以及建筑衛生陶瓷、石墨、滑石等部分非金屬礦總產量已連續多年位居世界第一,根據“2006年中國建材行業分析及投資咨詢報告”顯示,預計在未來10年甚至更長的一段時期內,我國建材工業將會繼續保持高速發展態勢,發展速度將高于國民經濟發展速度3到4個百分點。

    然而,在建材生產總量急速增長的趨勢下,是國內建材行業日益加劇的市場競爭環境。于是,當電子商務營銷觀念逐步滲透到建材行業的時候,眾多建材生產企業、建材經銷商、代理商和零售商開始了他們的網絡營銷之旅:大部分建材生產企業的內貿還停留在僅僅依靠網絡宣傳的階段??在行業網站上做廣告,利用百度、Goolge的競價排名,建立企業自己的網站等等,所有的動作似乎只是在追求網絡營銷的形式,卻忽視了營銷的實質??交互和管理,網絡營銷同樣需要互動和相應的市場戰略,單純的“推廣”絕對無法達到營銷的目的。那么,建材生產商網絡營銷的被動怎能換來市場的互動?

    事實上,在建材生產企業的國際貿易中,網絡營銷已經進行得如火如荼。許多從事外貿的建材生產企業和建材貿易公司慢慢發現,電子商務的低成本和大范圍推廣特性是行業展會所無法比擬的,盡管目前展會仍是他們的主要營銷方式,但是網絡營銷的效果正在逐漸顯現。

    同時,為數不多的生產商已經發現另一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦??建材網上超市、建材網上賣場,以及攤位制的網上建材市場,它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。盡管大部分的商家仍然在疑惑:消費者真的喜歡這種網上購物方式嗎?但是那些已經在網上取得一定銷售實效的建材商家,開始用效果帶動更多的企業逐漸在向這個金礦靠攏。

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